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    咪蒙30分鐘賣出1萬份線上課程、papi醬卻半路夭折,知識付費是風口還是忽 [復制鏈接]

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    發表于 2017-12-4 11:34:31 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      昨晚,咪蒙在公眾號里推出了她們的音頻課程“咪蒙教你月薪5萬”,很快該課程海報就刷爆了果醬妹的朋友圈。

      

      據咪蒙在留言區透露,該課程上線31分鐘,售出10000份。

      

      據觀察,截至12月1日下午,該課程已賣出3.6萬+份。

      

      自媒體第一網紅咪蒙開課

      早在11月18日,咪蒙就在品牌發布會上宣布,將在喜馬拉雅FM上線付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》。據悉,咪蒙總共準備了15節音頻課,目前已上線兩節,且銷量十分可觀。

      有網友給咪蒙算了筆賬,綜合各個渠道來看,預估有100萬用戶付費,若按49.5的單價來算,總共能賣出4950萬。

      

      果醬妹覺得咪蒙的課如此暢銷,其實是有跡可循的:

      首先咪蒙有多達幾千萬的粉絲基數;再者,在11月30日至12月4日期間五折優惠,原價99元現在只要49.5元,分銷還能賺14.85,這個價格對于系列課來說算是“白菜價”了;

      最重要的是,從一開始咪蒙就承諾“若三年后加薪不超過50%”,可申請全額退款”,昨天更是將“退款”變成了“雙倍退款”。不少人覺得敢做出這樣的保證,說明咪蒙對她的課程質量有信心,就當花幾十塊為自己買份漲薪險了。

      不過,對于“退款”的說法,用戶卻褒貶不一,不少用戶覺得咪蒙這是在“收割智商稅”,穩賺不賠:

      @唐缺:銀行:直接把錢給我吧,沒有中間咪蒙賺差價。

      @魏知超:「咪蒙教你月薪5萬」,那應該是三年后月薪不到5萬退款才對啊。

      @花吃了那女孩:哪怕不聽咪蒙的課,整整三年,考慮到工作經驗、工齡、通貨膨脹,漲個50%工資不過分吧??

      @不睡覺假扮王祖賢:三年后,你關注的公眾號【咪蒙】有了新的推送——《致賤人:幫她賺了幾十萬,她卻依然說我欠她幾十塊》

      果醬妹也去聽了一下咪蒙的兩節課(個人感覺跟她的公眾號文章很像,各種成功/失敗案例+雞湯...),我發現課程下面的留言區很熱鬧。不少用戶表示“聲音真好聽”“有用”,但是也有不少用戶表示“這么簡短?沒用”“想退錢”:

      

      目前咪蒙的課程銷量還在持續增長,有網友說這也許會刷新行業記錄。但是也有用戶表示,才幾萬的銷售量,對于坐擁千萬粉絲的咪蒙來說,轉化率似乎并不算很好?你怎么看?

      

      知識付費元年,他們的課程賣得怎樣?

      當然,作為知識付費元年,除了咪蒙外,還有很多大咖紛紛入局知識付費,他們做的怎么樣呢?

      • 5月12日,“凱叔講故事”上線了非故事類音頻內容產品《凱叔·聲律啟蒙》,截至7月13日突破2萬單。

      • 近日,新媒體品牌留學生日報也推出了自己的知識付費小程序“出國大課堂”,其中的《美國簽證通關指南》課程上線數小時后便獲得超過5000位用戶訂閱。

      

      • 10月10日晚八點,“新世相”在公眾號推出了“新世相讀書會”的付費會員服務,1小時之內,售出4000多份,銷售額達到157萬。

      • 據砍柴網消息,2017 年 5 月,年糕媽媽正式開始知識付費,第一節課程上線以來,六個月時間,成交額 1500 萬元,覆蓋大約 100 萬用戶,其中 25 萬用戶成功付費。

      

      從這些課程暢銷的數據來看,知識付費市場似乎一片大好,但其實在他們玩得風生水起的同時,也有人中途放棄。

      7月6日,papi醬宣布加入分答付費社區,轉型做知識付費,9月12日,卻在她的分答社區發布了《停更聲明》,宣布停止更新并退還用戶所有費用。此前,羅永浩也在得到上停更了他的付費專欄。

      

      都是做知識付費,為什么區別這么大?其實,凱叔、留學生日報的課程有一個共同點:戳中了用戶需求。育兒、出國辦簽證都是大家在實際生活中需要面對、解決的問題,所以用戶更愿意為其買單。而papi醬他們的課程并沒有戳中用戶痛點。

      那什么樣的內容更受用戶歡迎、更能解決用戶剛需呢?據“36氪”的知識新經濟報告,知識付費內容中相對火熱的主要分為以下幾類:

      • 職業技能類:職場需要的技能,比如時間管理、文案寫作、如何制作ppt等。

      • 投資理財類:泛商業思維類最多,除此之外是房產投資和生活理財。

      • 生活興趣類:最受歡迎的是與音頻相關的品類,如音樂、詩歌等,除此之外是健身類和歷史類。

      • 專業知識類:最為重要的專業知識,比如醫學、教育學和心理學等。

      • 其他類:邊緣性知識,例如名人的生活體驗、熱門事件相關、新鮮的職業體驗等。

      由此可見職業技能、投資理財類的內容可能會更受用戶歡迎。

      

      關于知識付費的一些思考

      今年10月底,一篇名為《羅振宇的騙局》文章在網絡流傳,以得到為代表的內容知識付費平臺被推上輿論的風口浪尖。文章直指知識付費產品只是忽悠大眾,不販賣有實質性的內容。

      

      ▲《羅振宇的騙局》部分截圖

      所以,知識付費真的是一場大忽悠嗎?果醬妹說說自己的看法。

      1、凡事都有多面性,知識付費也一樣。雖然經常有用戶抱怨,花錢買了課程卻沒有學到什么,但也有很多人表示他們真的有所收獲,可見一門課程好不好不能一言以蔽之。

      眾口難調,知識付費大多是導師個人的經驗分享,有沒有用還要看是否適合,再者用戶除了聽課,有沒有實踐也很重要。

      2、越來越多的人入局知識付費,導致內容同質化嚴重,課程質量良莠不齊。越來越多的課程依靠營銷宣傳、網紅自帶流量、追熱點等方式被打造成爆款,但是內容質量卻不怎么讓人滿意。

      鑒于此,供用戶選擇的越來越多了,用戶在挑選課程時不要盲目跟風,要注意篩選適合自己的,口碑不錯的課程。

      3、知識付費必將經歷洗牌,正真有價值的內容才能留下來。用戶越來越冷靜,競爭者越來越多,實用的知識才會更受歡迎,用戶才更愿意買單。對此,果醬妹曾經做過詳細分析,感興趣的戳這里回顧。

      最后,咪蒙的課程你聽了嗎?覺得怎么樣?
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