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    [營銷] 用好這3招,國慶7天業績必提升300%! [復制鏈接]

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    發表于 2018-9-19 12:14:50 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    國慶長假,是一年當中最重要的服裝銷售旺季時間之一。

    做的不好,比平時也好不到哪里去;做好了,可以抵得上平時一個月甚至更多的業績。

    那么,要做到哪些重要的工作呢?

    1
    『科學、分級的促銷策劃』

    對于國慶小長假來說,促銷的目的就是為了大幅推動業績的,所以,我們要注意兩個要點:

    第一,需要做2-3輪活動。

    很多店鋪以前都只做一輪活動,這是不可取的。因為同一個活動即使效果再好,3-5天過后的效果也跟不做活動沒有太大的區別了;

    第二,活動要有連帶手段。

    活動不一定要多么低的折扣,但一定要對連帶有所推動,讓顧客覺得買多更劃算。本來顧客在國慶期間的口袋就是“打開”的,如果有科學的促銷活動方案的推動,自然會對業績有很大的提升。



    2
    『讓員工亢奮起來』

    任何一個人都無法用百米的速度跑完馬拉松,但任何一個專業的馬拉松選手都需要會沖刺。比如在起點的時候確立領先優勢、在中途時候疲勞時的堅持、在終點站取得更好名次的沖刺……

    任何一個導購也無法永遠像打了雞血一樣亢奮,但在需要的時候,就需要亢奮起來,比如國慶節。因此,動員大會、獎勵機制等等就非常重要。

    3
    『波段上貨計劃』

    一個小黃金周,抵得上一個月甚至更長時間的業績,那么為什么只是上過一輪新款?需要把公司發給你的新款(甚至已經上過的款式)重新梳理,做一個上貨波段計劃。

    比如3-4號過后,基本上可能會進入一個假日后的銷售疲軟,怎么辦?用新款、VIP的邀約來拉長業績。

    做到以上3點,自然會讓國慶的業績大大超出自己的預期!




    4
    『學會當一個好聽眾』
    在銷售過程中,盡量促使客戶多講話,自己轉為一名聽眾,并且必須有這樣的心理準備,讓客戶覺得是自己在選擇,按自己的意志在購買,這樣的方法才是高明的銷售方法。
    強迫銷售和自夸的話只會使客戶感到不愉快。必須有認真聽取對方意見的態度,不要中途打斷對方的講話而自己。
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